揭秘 | 双11剁手节事件营销的那些套路！

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从SEM到互联网整合营销

作者：金利民（询问作者微信号请联系aiqijun02），艾奇学院特聘专家

个人微信公众号：一颗橡果的思考（hlwyxnxs1989）

投稿邮箱：[e-mail]

恰逢夏秋冬交替之际（听说很多地方没有秋天），艾奇菌猛然惊觉，传说中的剁手节又要来了！

接下来，艾豆们可能会经历这么一段心情...

全民砸钱共襄盛举的双十一大促，无疑是电商行业非常成功的营销案例。而作为SEMer，我们要在规划节日及事件营销时，有哪些需要注意的点呢？

正文▼

电商三天一小促七天一大促，广告对用户的影响力和诱惑力越来越弱，什么满减，买送，用户已经不再关注。除了常规的营销，电商还需要借助节日和事件营销增加用户购买行为。

1节日营销——利用节日气氛提升销量

节日对中国人来讲，它既是长期不懈地探索自然规律的产物，包含着大量科学的天文、气象和物候知识，也是中华文明的哲学思想、审美意识和道德伦理在民俗风情上的集中体现。因为有了热闹的节日平常生活变的有期待。

电商恰恰可以利用节日气氛来带动销量。传统的如：中秋代表团圆，月饼、大闸蟹是必备节日食品；春节代表辞旧迎新，礼品干货是走亲访友必需品。新的如电商节日：店庆、双十一，全品类大促销。针对不同的节日我们可以根据用户需求，主推相应产品并带动其他产品销量。

电商全年节日图谱

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我整理了电商全年节日图谱，方便知道全年大概可以借助什么样的节日针对什么样的人推广什么样产品。而市场投放人员主要工作有：制定预算、投放渠道、投放策略、投放总结。

Ps：前期需要做好协调工作跟采销/产品/设计沟通专题页面。

看着淘宝App的icon已经体现“双十一”的信息，一年一度的电商大战也即将展开。作为特殊的电商节日，用户近几年都被教育11.11是电商全年最大让利的一天（三线城市的老妈也让我在双十一抢购），这个时候流量是所有电商最重要的诉求，抢不到流量意味着没有客户。 各大电商已经开始为双11准备，市场部最重要的工作就是争取各种广告资源、提高营销预算、找更好的渠道价格、买到更好的广告位等。

那么作为电商重要流量来源的搜索端如何最大化做好投放？

以下三点：

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投放总结：

2事件营销—合理借助事件热点，提升销量

电商的事件营销，主要是对产品本身引发的正向事件而非八卦娱乐事件。事件信息的获取需要市场投放人有敏感度和联想性，多关注外部信息：微博热点，新闻，百度风云榜等。

举例：

3C产品类：3c产品首发（iPhone/三星）预售阶段上线广告引导用户预订；

iPhone7发布时候，用户对关键词的检索量趋势图

图书类：诺贝尔特殊时段，及重点人物新书首发快速上线。

家电个护类：当雾霾天气出现，净化器&口罩变成必须品。要把握时机，借助搜索引擎流量入口，相关关键词一定要抢占位置。

事件营销具有爆发性（可预测/不可预测）、时效性等特点，市场人员应该根据其特点建立突发事件相应机制，对外传播。

流量红利时代，电商投放最根本的是探索并研究用户真正的需求，吸引精准人群。广告渠道是接触到用户的桥梁，如果需求把握不好，引流来人群可想而知。

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